今年是在中财工作的第16个年头，疫情的第三年，这一年在煎熬、焦虑中度过，伴随着房地产带动经济的节奏减弱，市场压力越来越多，马上到年底了，我的反省如下：

　　一、一年中的错误：主要行动问题，由于年初强行完成了酬宾之后遭遇房地产滑铁卢，出货慢资压力大没有及时的止损，反而是对一些管理问题极度的不满情绪，自我管理问题松散，资金回笼也是追的不够紧，导致工作效率太低；

　　二、对公司政策的领悟：上坡路走习惯了不会走下坡路，大半年的消极态度丧失了对政策的学习、领悟，直到11月份陈总的到来和许总的指导下清醒过来，在艰难时刻更要细心、耐心的寻找出路，突破困局打开新局面，认真学习公司文件摒弃那些不良影响，建立价格体系，组建分销群、制订压缩仓库金额办法、增加库存账种类以满足市场快速供应需求，招聘营销人员、分配分销商服务人员；

　　三、行动与思想的统一性：随着年龄的增长和社交范围的增加，有时候说与做不能统一而给客户留下不良影响，房地产下滑房建市场销量萎缩零星的客户更多，服务需求随之增加，我们更要做到言行一致；我们要会做工程更要会做渠道分销，同时管理好签约经销商。

　　总之，终端机构要简单的事情重复做，善于做实事，丢掉那些华而不实的幻想、困难时刻不能自我放弃，秉承诚实、认真、谦让的态度去做事，做到：正、勤、苦、勇、严的精神，相信公司会带着我们度过难关走得更远。