回顾过往，审视当下，对自己过去一年的工作不足之处予以自我诫勉，来年能以更好的状态去投入到工作中，让自己所在的市场中财销量和品牌影响力能有更好的提升。

团队才是第一生产力，每个岗位都需要有候补人员。

经过几年的团队建设和市场开发，现在我机构人员已经实现9人的团队规模。随着人员的增多，对学会如何管理团队，激发每个人的工作热情，改善每个人对客户的服务态度，也提出了更高的要求。目前需要每天试压的户数不多，但是遇到人员休息的时候就没人顶班，所以试压人员后期还是需要培养新人，以备不时之需。

成本增加，需要充实利润增长点销量。

人员增多之后，随之而来的是机构运营成本的增加，虽然现在公司有业务人员的补助，但是多数人员费用需要自己承担，仓储费用的逐年攀升，加上竞品竞争和串货的严重，导致利润越来越薄，又缺少盈利点来良性循环。唯一在做服务的PPR产品市场局面没有打开，尚且需要大量投入。

今年虽然超额完成公司下达的任务指标，但是对于来年的市场行情不太乐观：一是因为房产形式不好，桐庐的商品房和安置房这两年建设已经差不多，但是商品房销售不太理想，无形中也打击了机构操作市场的信心。

上述几点在之后需要改进，希望能在23年能够有所突破。