2022年工作即将基本圆满结束，在全身心投入市场一年的时间里，取得良好成绩外也显现出很多不足之处，故罗列以下四点来需要改善的问题：

第一点：人员构建有所欠缺，主要是体现在招人，留人，用人，培养人，今年招了试压人员2名，业务人员3名，截至目前就留住试压人员1名，业务人员1名，都是起初都是自我感觉比较好，真正到实践中，就感觉又脏又累，没坚持多久就走人了，由于现在销量提升了，服务更需要更上一个台阶，那么就更需要人员来实现，故这个问题就是今年完全解决的重中之重。

第二点：配送性质的转换。由于起初刚进入中财大家庭时，困难重重，市场对中财的品牌意识薄弱，为了更快抢占市场，故选择了装修公司直接配送，从而到现在为止，与客户之间的冲突越来越明显，从而让客户以为是我们抢占生意而有所忌惮，故接下来罗列装修公司客户，把客户分配给中财优质客户，真正的配送形式转换掉，从而有更多的时间腾出来去做好售后服务。

第三点：试压人员的重要性没有完全体现出来，今年也是抽查了试压人员的试压流程，在此过程中试压人员完全就为了试压而试压，没有给业主有一种服务优越感，从而我们的服务就大打折扣，故需要加强试压人员的自身素质，以及专业知识的培训。

第四点：广告，水工活动等系列宣传活动还是需要持之以恒，上半年店招广告，水工活动几乎没有，下半年意识到此次工作的重要性后，水工活动就举行了将近20场，店招广告大大小小15块，市场氛围就慢慢起来了，水工对中财品牌也慢慢认可了，那么对经销商来说也是更加有信心了。

以上几点是今年所做但是存在很大的问题，借此机会自我反省，望在2023年能够克服种种困难，激流勇进，完成自己定下的目标，完成公司的指标。