2022年的工作已经接近尾声，此时此刻我想着一年来做了哪些工作，有结果的并不多，一年的时间下来也跟进了项目，但距离最初设定的销量目标还是有很大差距，为此做以下深刻反省。

一、由于今年大的市场行情影响，市场大环境差，加上跑动及收集信息不充分，未能很好的衔接，影响到销量一直未增长还掉队，通过反省自己也意识到自己所存在的问题，要在今后的工作中改掉，要做好在日常点滴事务，培养好的个人习惯，树立观念，形成自己的为人处事的风格，放弃改掉原有的慵懒的陋习，思想观点的改变饱满积极的精神状态，作为中财人，只有把领导公司交代下的事，哪怕是构想想法多要认真去完成好，没有借口不讲条件，认认真真的完成好每一件事，转被动为主动，自觉自发的执行好。

二、平时工作没有很好的计划和条理性，主要还是对自己要求不够严格，在跟进项目过程中，没有像以前一样，在跟进中分析个中原由，事后总结自己，以至于不知道从哪下手，失败又在哪，最主要的还是没有调整好自己的工作状态。缺乏主动性，在走访客户的过程中，没有主动去寻找客户的需求，抓不到与客户之间的切入点，所以很多时候与客户的沟通都浮在面上，并不能很好的转换成中财的客户。领导交代的事情，没有积极的反馈，和跟领导沟通过少，没能学习到领导的一些丰富的经验，经常走弯路。

艰难的一年我们已经走过，调整好心态，迎接新的一年到来，我们已经做好了一切准备，为明年而战，制定新的工作目标，下定决心完成公司下达的酬宾任务和年度任务，使命必达。加油！！！