今年是成立青田管道代表处的第一年，经过了一年的工作沉淀，市场虽然相对于之前有了很多改变，但是的确也让我自己感觉到了我自身的不足，尤其是对于细节的把握，俗话说得好细节决定成败。不足地方主要分以下几点：

首先汇报一下2022年全年任务完成情况，2022年的全年任务勉强算是完成了，PPR也差不多刚好达标，其实对于第一年来说是很失败的，本来计划的全年销量，由于很多工作没有做到位，有很多政策没有去积极的实施，包括人员的培养、招聘，资金的合理分配等有太多东西需要去学习跟消化才导致没有超量完成任务。

1、全年度新增经销商门头同比2021年增长了80％，但是对整个市场的占比还是有限的，所以在门头广告上的工作还是差得很远，还是要进一步定好方案加快脚步。全年经销商、水工师傅车辆喷漆工作进展的速度也是偏慢，但是会一直坚持持续的做下去。

2、还是增加人员的问题，由于人手不够有很多工作搁置在一边，如水工会、广告宣传、对于客户的一些辅助活动等等。后来想了一下其实主要问题还是在自己这里，没有想方式方法招人、人招来了没有合理的去安排工作、少了对员工的培训等等。

3、自从成立青田管道办事处后我发现与经销商的距离越来越远了，因为自身的原因、还有新员工都刚过来的原因，自己很多时间都花在了处理零碎的事情，工地与账目也占用了不少时间。反而经销商的走动越来越少了，尤其是新的客户。

4、对产品知识的认知还是很缺乏，公司里视频培训后，没有反复的去阅读跟理解。日常工作上面有时候对自己比较放松，缺乏解决问题的方法，导致很多事情隐患长期得不到解决，为问题的发生埋下隐患和祸根。

5、对客户的粘性做的很不够好，总觉得他们只在乎是价格问题，其实应该不是这样的，这几天想了很多，因为有很多种对工作怠慢，基础工作不到位，没有设身处地的为客户考虑，没有及时的去解决他们平时困扰的一些问题，没有进一步的拉近与他们之间的关系。