2022年有失有得，自己老是有患得患失的感觉，信心也不足，针对自己的不足特做出反省！今年比较特殊，真正意义上的拥有一块三分田，无论这块地好坏，总是自己的，这也感谢陈总的体恤。确实来之前提心吊胆，压力巨大，我知道这个地方是怎么个情况，陈总也知道，说完不成任务差额给我补上，可见这地方有多烂，但我想既然决定来了，那就做好来，为了证明自己的能力，肯定要依靠自己的力量来完成，依赖外来的帮助，以后让人家咋想？！首先要自己行，才能让别人觉得我行!所以也从没信心，到树立信心。

尽管困难重重，今年PVC暴跌，从7月到9月，为了完成月度任务PVC搞了不少，也因此损失了不少，天灾人祸无可奈何，市场竞争异常激烈，同时大环境影响，政和市场消化能力有限，客观原因我无法改变，我也为此发愁，心里着急，也多有怨言，为啥人家吃肉，我只能啃骨头，人之常情，但想想烂的地方总得有人驻守吧，诚如陈总所言，这块地方如果我们能做的事情都做了，换个其他人来做，做的不如我好，谁也无法怪罪，也感谢陈总的鼓励！政和在一番努力操作下，确实也比原先的销量好点，另加上个人的市政操作超额完成了全年任务。

本想着利用两个多月的时间消化库存回笼资金，但11月份问题非常明显了，PVC管材库存还是过多，这个是相对政和市场的实际情况判断的，消化能力太差，以至于只能与兄弟机构拼车发排水配件补缺补漏。预测12月底这些库存都消化不掉，顿感压力山大。换句话说如果我口袋里有个200万，砸进去也要有地方销，所以这是很矛盾的地方，市场跟不上公司提升的脚步，到后面不是我要不要多做量的问题了，而是我要回笼资金为明年做准备的问题了，而市政方面前面已经贡献完了，工地以球墨铸管为主，这个也问过陈总我们要是有就好了，剩余小口径的管入户安装的要等到年后贡献，哪有那么多市政呢，做了那么多年，除了17年中的大标外，基本就是几十万算不错的了，况且还不稳定，这是南平地区的特点。这也是发愁的地方，想赚钱，欲望很强烈，我们做事有态度，也肯干，政和这块市场即使烂，我也想把它做好，基础工作做好来，能做的事情都做好，也只能这样了，其余的听领导指挥，领导让我咋干我就咋干！相信领导会让我赚到钱的。

2023年只有更加努力，多向领导请教方法，因地制宜采取措施，争取完成领导交代的任务，不辜负领导的期望！