2022年反省，今年水电工这块工作开展下来有了稍微的见效，中财家装管道品牌的口碑也改善了。今年做的不足的其实是家装公司，没有一套很好的体系去针对家装公司。不清楚家装公司需要的是什么，如何让经销商在于家装公司的供需关系中赚到钱。由于切入市场时机稍晚，伟星占据绝对优势。想从服务上超越伟星，设置了优惠与经销商的帮配送服务，实施下来也出现一些问题。忙的时候来不及配送，空闲的时候又很空闲，资源没有很高的利用率。另一方面水工会的开展也不够多，乡镇的水电工开发力度不够，东陈，茅洋，西周，今年一套都没做，泗洲头的销量也被竞品抢走了。

门头广告的制作基本没有新增客户，明年重点力度在于上述几个乡镇发展。以上乡镇居民消费力度欠佳，喜欢用普通管，而我们普通PPR价格有优势，但是对于水电工没有吸引力，没有统一的定价，经销商零售价浮动较大。所以现在一部分水电工在介绍中财家装水管时有顾虑。这一部分也是我们要提升的。还有就是对报销流程的不熟悉，让自己的资源不能很快流转。对待水电工过于客气，物料消耗较多，新开发的水电工也不够多。能顺利开展家装公司业务的话销量可以翻一番。