2022转眼即逝，即将迎来新的一年，新的挑战。在这疫情影响的大环境下，我们逆势而行，在公司和基地的配合支持下，我机构也顺利的完成了年度任务，在此感谢陈总和张总的鼓励和支持。

疫情防控的按三年来，国家也根据实际情况做出来相应的调整！同样，我们公司也根据市场实际情况对酬宾进行了大的改革以应对原材料大波动造成的价格影响，在这前行的过程中，我们也在不断完善机构内部问题，强化团队，但在过程中我们也深刻认识到自身的不足：

一、在队伍建设方面，我机构现有人员6名，常规工作量可以满足正常运营状态，但是在市场高速发展下，我们所承载销量和售后工作需要更多的业务人员去跑动和完善服务体系，我机构后续会持续招聘业务人员，以人带人，人带销量来建设我们自己的队伍；

二、经销商网点定期走访，及时洞悉市场动向，了解经销商情绪，有问题及时处理和反馈，很多时候经销商每年增长的量也是我们销量的增长点，维护好客情关系，在经销商不被其他品牌竞争挤压下，以保求增的方式做好客情。目前在这方面也需要加强走动。终端网点开发上，做好售后和服务。两方面着手，一方面让业主体会我们优质的服务，以客带客，同时做好新产品的宣传工作，另一方面做好水工的维护，推广新产品，做好福利政策体系，让水工能主动的推广我们中财的产品。目前在这块，我们是在橙色抗菌管上做基础推广，但是市场竞争仍然很大，我们在这块需要加强对政策体系的推广和宣传，2023惹叙继续努力；

三、工程方面，本地三棱管道在管件价格优势下，同时当地政府的支持下，很多工程项目还是在用，这个对我们影响很大。我们清楚，不能坐以待毙，以线管低价和品牌优势抢夺；

四、品牌建设方面，我机构今年新增十几辆车辆喷漆和部分门头广告，因当地政府创文影响，部分先前的广告不符合要求而拆除，这发面我要加强业务员的跑动，增加更多的广告元素到市场上，包括经销商地贴等的投入；

根据目前江山地区市场跑动情况，2023我们以最新姿态做好家装市场，细化产品，做好服务，挤压同行品牌！

2023让我们砥砺前行！加油！！！