2022年已经过去，全新的2023年已经到来，面对疫情的放开政策，对我们建筑行业既是一个机会，也是一个挑战。在此我对22年全年工作做一个反省。

1. 团队建设。在22年全年已经建立9人营销团队，团队分工初步完成，但是团队狼性不够，工作上太安逸，只做好自己的本职工作，没有面对客户的主动性和对销量、对业绩的欲望。后期一定要明确考核机制。让每个业务员都有自己的目标。下放门头考核制度和车辆喷漆制度，下达每个月或者每个季度的任务。

2. 工程抢夺上。22年已经到年底，22年做的房开项目回款都很差，截止于12月，目前基本都是0回款。但是房开是工程销量的基础，又不得不做。在23年，我办事处必须分散工程销量，不能只靠着房开项目，必须针对小厂房、小市政下手。将工程销量分散开来，多点开花。将资金盘活。

3. 零售开发上。稳扎稳打，做好大配送，重服务，重宣传。这个大方向不变，不计成本的去开发巩固水工，多开水工会，精开水工会。巩固22年抢夺下来的零售市场。总得来说，在22年零售市场是带来了巨大的发展，但是22年的零售工作还是没有做到做实、做细、做到彻底。面对城市零售市场我们还有许多事情好做。

 以上就是我对2022年的反省。