一、对玉环市场的新认识

做工程类的经销商：

常规的PVC材料与线管材料，工程客户一直对这方面的价格很敏感，每次PVC的材料价格的变动，客户总反应，我们比公元与当地的某些2线品牌价格高，一直被压制着价格战。

做家装类的经销商：

1、客户反馈中财的品牌已经在行业里被认知，但是家装水电工还是有很多不认可（高福利产品的价格定位）

2、客户反馈中财的宣传力度要更加的贯彻，产品理念要更加的深入水电工团队。

二、对市场管理的新认识

1、落实更多的品牌趋势

2、观察其他品牌的活动方式

3、了解竞争对手的渠道

4、了解更多产品的用途方式

三、对团队建设的新认识

1、业务人员需增加培养

2、售后人员加深产品知识，送货时可以顺便向客户问候产品

3、团队意识要明确，分工要明细

四、反省2022年工作中的主要失误

上半年挣扎在价格之间的竞争，不断让酬宾客户发完货后又继续酬宾，想笼络经销商，却遗忘了家装方面的推动，导致PVC和PPR的出货量不均衡，比拼价格很容易失去客户，接下来多开水工会，接触水电工，多推广家装产品。