时光荏苒，转眼间2022年度工作已接近尾声了，回首这一年的时间里，在富阳办事处这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了更多的专业知识，同时也提升了自己。为更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，不管明天迎接的是什么，积极应战! 现将年度的个人工作总结如下：

今年6月份的时候开始做家装产品，半年时间通过扫楼，熟人转介绍，农村里打听，经销商处一共找了将近300个水电工，然后开水工会但是通过一段时间开下来，能成交的单子寥寥无几，打电话给他们就是说会给我们介绍接下去就是没反应了。当时也是比较迷茫瞬间感觉没了方向，后来向兄弟单位学习了解，他们首先是找到业务量比较大的水电工作为突破点，通过去家里拜访给家人孩子送点礼品，平时一起聚餐喝茶聊天花了很大的时间精力物力巩固了相当一批水电工，从而逐步打开了当地的市场。我们也借鉴了他的相关经验，我自己找了6个业务量还可以的水电工做客情，虽然也是成交了几笔，但是感觉到比较累，有一种求着他们的感觉。有一段时间也是打打电话跟他们联系，也不愿意跟他们混在一起，有点退缩。后来认真反思要想把这个市场做好就要做其他品牌业务员没做的事情，要把水电工拉成中财的业务员。必须花费大量的时间精力重复做一样事情才能做好它。反思自己有惰性，怕麻烦，不够积极。要多向兄弟单位学习，向市场学习。

之前有个经销商安置房接了10多套，本来用的是中财的普通管，后来我跟经销商认真交谈让他帮忙推广抗冻管，并且送了几箱水果给他后来全部改为抗冻管。对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。