2022年即将结束，在这一年中有太多的不容易。在兰州断断续续的疫情中，虽然销量比起去年有一点点的增长，但是还没达到预期的要求，很是惭愧。对于今年反省如下：

　　对于工程：我辖区工程情况好多项目和本地市政厂家竞争，对于竞品不是同级别品牌的竞争，自己就不愿意多去深挖，再去跟踪。总感觉在浪费时间，其实我感觉好多时候可以通过谈判的方式去影响客户，从而让客户选择品牌产品。经常对自己的老客户过于依赖，不能够增加更多的客户资源群。

　　对于分销：我辖区只有一个经销商，此经销商没有分销，我没有更好的引导他们在我辖区做好配送中心的作用，使我们的PVC产品不能更好的在市场上流通起来，基本流通产品都是在竞品手里。

　　对于人员：在今年，公司一直主张招人，人才是第一生产力。然而自己从始至终还是单枪匹马，有时候在陌生拜访中精力跟不上。

　　我想在2023年中，努力把2022年的不足给补上，这样我才能更好的跟上公司的步伐。