还有半月有余即将度过令人难忘的2022年，这一年经历了城市的封控，疫情的反复，到近几日的全民放开，注定是让人刻骨铭心的一年。在这里对这一年的工作做出反省。

　　本年度庆阳管道代表处虽有一定的增长量，但是还是未能完成公司下达的销量任务，所以无论客观因素是怎样的，都应在此做出深刻反省。

　　配送中心：配送中心在年初正式建立，有了配送车，有了一定的库存量，也开发了几个分销客户。但是在配送中心人员配备上和管理制度上有所欠缺，所以在响应速度上有时不能达到客户满意，因为缺乏经验导致库存货品的备库也不完善。

　　工程：本年工程方面还是以经销商做大工程、机构衔接小工程为主，因为建立配送中心导致精力的分散，没有做好工作的分配，有时会顾此失彼。看起来很忙很充实，实则效率不高。

　　零售家装：零售家装方面没有大的突破，经销商做起来感觉很累，机构方面觉得服务的很好，但是还是不能让客户百分百满意，其中存在的问题值得反思。

　　市政：市政方面还是要亲力亲为，不能盲目于托关系，假大空。要自己占据主动权，做到事无巨细，大小都要照顾到。

　　团队：机构已有业务人员一位，团队建设是目前做好销量，让机构良性发展的必要因素。对于新人的沟通不够，政策传达有时不够及时，不能洞悉新员工的想法和工作状态，这些都是今后要改变加强的方面。

　　总之这一年需要反省的方面很多很多，只能在不断的实践中去其糟粕、取其精华，在不断地改进中完善。