2022年工作已经基本接近尾声，现就本年度工作中遇到的问题、解决情况做一相关的反省思考。

　　本年在新人的招聘以及培养方面并没有很好的进展，原有人员已经基本培养到位，常规的相关知识已经基本都了解。但是新人招聘并没有很好的进展，中间也来了几个，但是以为工作性质、工作内容的不够细分，导致人员流失。新的一年中尽可能的将工作细分化、流程化，相关人员各司其职，让各自的工作范围更加的具体明了。

　　在工程项目中，今年的负债率过高，货款的回笼并没有做好，今年项目进度一般，同时房产销售状况不理想，工程项目资金比较差，但是本机构项目老客户的垫资量相对没有减少，还有所增加，导致今年资金链出现问题，资金回笼率降低，使用率降低。明年将减少资金的垫付，尽可能降低资金风险，同时提高资金的使用率以及周转率。

　　本年度新项目的抢夺中，价格持续的在降低，受西安省会城市的冲击，经销商持续的压低价格，同时竞品也一直的降价，导致后期只能亏损出售，只能暂时亏损来继续占据市场。