2022年是不平凡的一年，从疫情反复到现在国家政策调整市场逐步放开，经历了很多，也收获了很多，有很多不足之处。现将不足之处做以下反省：

　　1.   每年年初酬宾都是公司销售的头等大事，但一直是本机构长期以来的弱点，虽然签约了新的经销商，再加上以前合作的经销商，但他们都以销售市政产品为主，对酬宾产品没有多大兴趣，也没有很好的引导他们参加酬宾，因此酬宾任务完成不好，对全年任务完成影响较大。以后多开发不同类型经销商，这样面对公司不同政策时销量才有保障。

　　2.   目前与市政经销商合作不是很顺利，销量不大，价格是一方面，还有和经销商经营自身模式和对中财产品、公司政策不够了解有很大关系，利用年底销售淡季时间多与经销商沟通，也希望公司能有更好的政策给予支持，希望在2023年与经销商能更好的合作，销量也能有大的提升。

　　3.   2023年业务将以市政项目和资金比较好的房建项目为主，多扶持经销商，让经销商做大做强，确保全年任务完成。