2022年已经接近尾声，回顾这一年里，自己工作上有很大的纰漏，不仅销量没有做上去，经营运转更是前所为有的艰难，致使自己无法去做更多的项目，没有明确的发展方向。

　　年初的大型市政PE给水和不锈钢项目，作为今年的基础，敲响了2022年的大门，发货都非常顺利，也许是突来的喜悦冲昏了头脑，后续工程都没有跟上，没有再拿下标志性的大项目，只有小项目的零散发货，致使今年的销量无法达成目标。

　　资金运转遇到极大的问题，授信逾期，之前欠款无法收回，甚至是几年前的钱通过法律诉讼都没有起到好的效果，自己手里没有资金，一些垫资月结的项目都不敢去做，再加上疫情的原因，许多工地都没有钱给付，通过各种手段催款也没有达到预期的效果。

　　今年的大型经销商也基本处于瘫痪状态，没有什么工程在做，基本就是资金的问题，工地欠款太多，停止了一切欠款生意，专门在催款收款，年初买的酬宾都没有发完，销量较比去年断崖式的下跌，多次去沟通也没有提起他们的积极性。自己今年也没有发展到其他的大型经销商，致使后期没有延续性，这也是没有完成销量的原因之一。

　　总结来说，还是自己的经营出现问题，没有足够的实力去应付突发的市场变化，明年要转变思想努力拼搏，把资金风险压缩到最低，勤加跑动，发展更多的大型经销商，努力完成全年任务。