2022年又到尾声,今年相较往年更为艰难，相比疫情带来的麻烦今年房地产市场的低迷更让业务开展的艰难。市场流动资金缓慢，应收账款不能按时回款，加之竞品价格竞争加剧，利润较低等因素今年没能完成公司下达的任务指标。个人收入情况相较往年也有减少，致使我也产生很多焦虑。仔细思考全年的工作做以下三点反省：

　　一、关于房地产存量市场的巩固和抢夺

　　房建项目管道的用量在我们沣东营销中心的业务占比很高，特别是在品牌房企当中我们供货较多。由于今年大房企不断暴雷，施工单位在放慢工期的同时，付款也相应延迟很多，而且价格压得较低。致使我们机构在参与垫资供货中意愿不强，丢失很多项目。接下来要扭转观望的心态，积极参与到市场竞争中，提高服务质量，以便巩固现有的存量市场。

　　二、关于市政项目的开拓

　　今年在总部李总的指引下先后在管道商务网及乙方宝等平台获取市政项目信息，也安排各机构和业务员跟进，但是由于市政项目操作经验欠缺，在项目的开拓发展上总是碰壁，找不到或接触不到关键人。接下来坚持继续挖缺市政领域，相信努力到位总会柳暗花明。

　　三、关于人员招聘和管理

　　营销中心今年共计招聘新业务人员三名，其中也有表现较为不错的可培养人才。明年计划坚定落实公司大量招聘业务人才的方针，继续引进新人，挖缺可塑之才，为营销中心的销量贡献添砖加瓦。

　　以上的反省我将在接下来的工作中认真落实，争取在明年取得较好的业绩。