时间随着年轮循序向前，我到呼市负责管理及销售将近两年，在这期间我也收获和成长颇多，经过这段时间的工作反省自身，还存在许多不足和缺点，现将我工作、学习中存在的不足和缺点做出如下反省：

　　1、作为呼和浩特直属销售中心总经理，对管理工作经验不足，一代、二代思想僵化，还是沉浸在高利润时代，利润低的项目不愿意操作，让竞品利用低价占据，市场占有率下降。今后多交流、多开会，分析项目、分析利润，多鼓励机构抢占市场。把每个项目相关情况作出梳理，让大家把呼和浩特市的销量做起来。

　　2、做事找理由。自身经常也抱怨人少、忙不过来等，这样就会打击大家的信心，也会促使我手下的业务人员有这样的观念想法，做起事来拖沓。以后要做到只为成功找方法，不为失败找借口。

　　3、机构内勤一直空缺，导致自身让很多琐碎事务缠身，对辖区的经销商和大客户拜访频率不够高，现计划招聘、培养内勤一名。

　　4、本年度呼和浩特销量有**，但一直在市场上没有形象店宣传、营造市场氛围，这属于个人魄力不足，明年要在大型建材市场做形象店一家，招聘内勤一名和业务员三名。

　　在以后的工作中要各机构相处的紧密和睦，强化团队意识，统一思想，行动一致，保证完成公司制定的一系列任务。

　　以上是我2022年的反省，请领导多多指导，人只有在不断学习反省中才能成长。