作为华财管道的新人，在入职的两个月时间中，在公司自我反思的思想下，深刻意识到自己我的在工作的不足之处。

最初接手鲁西南区域，区域几乎一片空白，面临从零开始的市场状况，从自己开发市场到团队开发市场的过程中，人才招聘速度严重不足；在俞总的招聘平台支持下，才快速地完成团队组建。更多的时候，方法总比困难多，要更多地去思考方法去解决市场开发的过程中面临的问题，而不是一味的蛮干。

同时，在配送中心的建立过程，遇到了形形色色的客户，其中管道客户对于管道产品的价格较为敏感，尤其是联塑的价格，甚至动摇了我与团队开发市场的信心。通过与优秀市场负责人沟通、学习，不断地走访市场，了解竞品的产品体系、价格，同时在公司酬宾的政策下，坚定了自己配送中心的市场开发方向。作为团队的领导人，一定要自己对市场、产品足够自信，才能正向影响到团队，让团队不停地打胜仗。

随着疫情管控放开，团队在12月份均出现阳性，在身体阳性的同时，工作上的懈怠情绪也在蔓延，需要我与团队共同意识到工作的推进效率，并克服自身的惰性，加速市场的开发速度。

我与团队坚信，23年，在公司领导的带领下，我们鲁西南团队一定深刻反思自身，克服现有困难，实现23年既定的业绩目标，打牢市场基础，实现市场的良性、可持续发展。