光阴似箭，2022已远逝，疫情、地产暴雷，行业萧条的大环境下，今年业绩不尽如人意，反省如下：

一、对市政项目区域跑动力度不够，工作不够扎实。

二、对老客户的维护不够坚密，工作还待加强。

三、对于新客户，缺乏掌控力度，把握公司的价格政策不够。

四、关于特殊项目的意向客户，缺乏掌握竞争对手的价格及付款政策，无法针对性的制定报价。

五、在市政大项目中，不敢轻易垫资，导致丢失一分客户。

总之，在今后的工作中，努力克服不足方面，放下包袱，积极开拓市场，积极攻关项目，争取完成年度任务。