时间飞速流逝转眼2022年即将结束，回头看看自己在这一年里有失落，有欣喜，有彷徨，有无奈，有收获，，，

从年初二月份在公司学习开始就正式走入银财这个大家庭，紧张的学习结束随即进入了本地区市场开始了跑动。三月份因疫情全市封控一个月就这样结束了，四月份才逐渐恢复。随着市场跑动的深入，也让我更清醒地认识了本地区市场，一个新的品牌进入一个新的市场，在有些条件不允许的情况，是有难度的。我自己开始逐步找方法，再有通过公司领导帮助，发展了一个客户，产生了一些销量。但始终不能打开市场营销局面。

随着时间推移，每月的公司营销会议，通过相互交流确实学到很多东西，学到了很多好的营销机构好的方式方法。真正体会到了学习的重要性。

从全面工作看来跑动跟踪工程项目也有了，开发经销商也有一直在做。但没有销量，确实让人头疼，最初自己调整的方式方法是，通过多跑动先从单一工程项目，市政工程，水利工程等等利用银财产品中单个优势品种打开突破口，再逐步推动银财整个产品体系推去市场，但从整体看来确实收效甚微，本地区因地产公司商品房销售业绩下滑，所以造成楼盘开的少，仅有的一些楼盘也是施工人员很少。一些施工较快的楼盘，就成了各大品牌厂家竞争激烈的战场。我们这个新品牌只能望尘莫及。

通过学习八财集团公司对整个集团销售体系的要求及方向。让我也调整了自己的思路，再针对我销售市场实际情况，下力气做配送中心及开发更多市县区经销商的具体思路。计划先在本地区中心地带做成一家配送中心，再以点带面地发展各县区经销商，以配送中心为主导带动各县区经销商的模式，形成一个良性循环的营销网络。逐步带动一些工程项目，进而打开整个市场。

通过这一年在银财的工作学习，也发现了自己很多的缺点及不足，思想不够敏锐，努力还不够，等，靠思想还不时有出现，紧迫感时有松懈等等。在新的一年里，还望公司领导及同事们一如既往地支持我，我将克服自身缺点努力工作，让我银财品牌在本地区实现一个良好的销售业绩。