时光如梭，一年的时间又过完了，每年到这个反省的环节自己总是心情沉重，因为自己有太多做的不够好的，进行自我反省，反思总结如下：

欲速则不达，对自己的日常工作做好规划。按照计划实施行动，每天落实，必然会达到预期的效果，反之则事倍功半甚至无功而返。所以，在今后的工作中，一定要落实好每日工作计划，每月计划，每周检查，每天修正。晚上就应该安排好第二天的工作计划，作好充分准备，提高效率和收获效果。

在开展工作中做的不够好，这点也得反省一下自已，以前做事我感觉到我做得不彻底，半途而废是工作最大的敌人，如果对每一个工程我都及时跟进和坚持到最后，我相信我会是个赢家的。我相信做销售比的是耐力，看谁能坚持到最后谁就是赢家。团队建设方面更是推进缓慢，招人没有用心去找，招到人没有用心去带，即使招到人业务员也会因为各种原因留不住，发展不起了，这是我最致命的缺点。

接下来工作计划：

1、对团队建设要用心去招人，对新进入公司的业务员亲自传授自己对业务的经验，并带他们入门。

2、加强区县的跟进，争取更多合作机会。

3、对工程加大跟跑力度，做好服务工作，特别是市政板块，要持续发展，多线跟进。

4、多收集工程情况，储备新项目，开发新客户；且为2023年做好工作准备。