面对日趋严峻的经济形势和房产暴雷情况，根据市场的情况我代表处要调整思路。2022年代表处没有较好的跟上公司发展的步伐，要不断的反省与总结。

在销售缺乏进取精神。思考过于片面，考虑不够周到。遇到事情最先想到坏的一面，缺少勇于打破常规，大胆开辟的魄力。

客户管理上对于公司下达的文件没有和客户进行系统分析与探讨。客户对于公司文件很多都难以理解，我们作为公司区域代表处，有责任和义务帮助客户理解公司文件，并解释客户在理解文件中遇到的问题。客户难以融入到公司。新的一年里要让客户理解公司文化建立起客户忠诚度。

对于公司今年提倡的运营中心模式理解不够，导致市场销量下滑，要积极学习公司文件，跟上公司脚步，在逆境中发展自我。 

团队建设不够，对于公司下达的招人目标没有较好的完成，销售最终以人为本，个人的力量有限，只有不断加强团体建设，并团结经销商群体，才能不断提高市场占有率。 

品牌建设不够，今年公司加大了广告的支持力度，我代表处在执行中，对于广告位跑动有限，导致了品牌建设上有所滞后，要加强广告跑动。在市场大环境不好的形势下更应该加强品牌建设。

新的一年里要学会在压力中生存，在逆境中成长，紧跟集团思路，加强团队建设，培养人才，发展客户，多跑店招门头广告推进品牌影响力。推广PPR产品，跑动市政公共项目。为美好明天而不懈努力。