回顾2022年就工作做以下反省：

一、缺少主动作为和改变的意识

2022年是近些年最难的一年，无论是从市场层面还是销量层面，我们前面经历的所有的荣誉、成绩都在这一年被打回了原形，大环境的瞬息万变，原有业务形态的断崖式下滑都潜移默化的影响力大家的工作心态。在这样的形势下，事实上我们更应该主动求变，适应市场，引领机构改变改革，寻求新的发展途径，而纵观这一年的工作过程，我们在主动求变适应发展的思路和思想意识层面是欠缺的，作为一个团队的管理者而言是不应该的。

二、对机构、经销商的帮扶、沟通不够细致

今年的工作重心前期有所偏离，作为管理处负责人对于辖区的经销商和机构今年帮扶支持力度不如以前，更多是在程序性工作上的协助，没有更好的在销量达成、客户开发、项目跟进上给予管理制度的明确和促进。后续工作重心的改变，要快速找准定位，在客户开发与帮扶，市场建设和机构成长方面，倾注更多的精力和时间。

三、运营中心建设耗时耗力耗心

去年下半年下定决心投入到衡阳市场的运营建设，经过目前一年多的推进，虽然前期在渠道客户开发，人员团队招聘等方面有了一些突破，但是最终还是在市场中没有找准定位和切入点，最终耗时耗力耗心事倍功半。