反省是中财公司的一种文化和传统，艰难的2022年即将过去，工作没有达到目标要求，回顾这一年的收获和存在问题。主要表现在以下几个方面。

一、工程上有得也有失，房开领域型材项目现在基本上没有了，型材出现比较大的销量缺口。管道市政项目没有大的突破，客观因素肯定有，我想主要原因还是自己的格局、胆识、视野不够，市场机会总是有的，就看我们怎么样抓住，其实竞争对手都在缩减和躺平的时候，这正是我们的机会。我想只要多 去跑动，多去钻研思考，总能柳岸花明，希望自己明年在思路上有大的改变和进步。工程跑动上多用心和仔细，善于发现市场上的商机，相信明年会更好。

二、市场销售构成搭配不完整，我机构销量全部来自自营，没有一个实力强大的经销商一直我的不足之处，单靠我一个人的力量是太小了，根据现在的市场状况，开发管道经销商确实有难度，主要是垫资和价格，下一步的工作我主要想开发出一家工程管道的经销商，还得继续加强跑动。

三、不忘初心。心态调整不到位，把情绪带到工作中，或多说少的影响了工作，希望自己变得更加成熟稳重，自己学会去调整和适应。

2023年工作计划

1、一定要利用工作各种政策开发出 工程客户，没有工程客户，我在工程操作上很被动，有了客户这个平台，很多东西就活了，有了这个支点，充分加以利用，相信会有所突破。

2、紧跟公司步伐，持续加大对市场工程和客户的跑动，特别是厂房等项目的跑动，再增加一个水利标段的运作。

3、型材也不能丢，虽然空间越来越小，但机会总是有的，多跑动设计院和门窗厂，保障型材销量不下滑。

时间过的很快，期待在即将到来的2023年里在客户和工程方面取得突破，在市场上形成比较好的势头和格局，为新的目标而努力打下坚实的基础。