岁月如梭，一眨眼又是一年即将过去，而我在这一年中，又有多少收获，又有多少感悟，又是多少反省需要引以为戒的!

还是继续从销量情况、团队建设，来年项目储备三个方面来对照：

一、 销量情况，靠一个大项目基本追平了去年，但明年确实还有储备量，但后年了，且万一明年项目产生变数，自己是否又有应对的办法，所以市场根基还是很不牢靠，有投机的倾向，还是要做实市场，力争工程直做和工程客户两条腿走路，也保证自身的资金安全，也能跟上公司的战略发展；

二、 团队建设，今年下半年还是有点收获，整了一个类似办事处的门店，也开在建材市场里，初步打算招聘三人，目前只到位一人，且明年过年后还能不能留住，且也打上疑问号；所以团队的框架，提成分配方式，以及日常规范，且日常工作的梯度性都是要构架好，招到人就要好好带起来，多用心去带；

三、 来年项目储备，今年项目比较单一，现在的重心就是赶紧招人，把自己解放出来，让新人去做后期服务工作和前期摸信息，而自己定位就是把团队带好，再重点关系和项目的维护，以及项目的商务攻关。

沧海横流,方显英雄本色;青山矗立,不堕凌云之志；希望明年能有一个大的进步！