有幸从三不管的阶段变成局长亲盯部门，从以前最开始什么都没有，到现在什么都要重新去做去梳理，梳理的过程中又像是一次重新的成长，从19年开始懵懵懂懂，到后期专业的有所建树，PE新风的开发，PERT地暖的起量，到中后期享受这个过程，新风项目楼盘的基本垄断，2022年楼盘新风也做了200W。再到今天不做家装等于0的概念植入，跌跌撞撞也开发了一个家装公司配送商，从宁波家装角度，这个客户确实是我这么多年来能看到的唯一一个全新全意做中财的客户。

下半年也确实经历了很多，最终带给自己的，是自己的成长，客户的谈判规划，方案的沟通策划，文案的撰写，广告图册的学习，每一个细节都在推进宁波家装客户的发展，也是自己不停的在进步，每一次觉得自己的痛苦，都是因为自己在不停的去学习，有心者不用教，无心者学不会，从一开始找公司人员各种抱怨，到后面邱总过来，给我们培训之后，完全意识到了是自己的问题，既然自己想把家装做好，做起来，那同样的先是调整的自己的心态，自己的心态没有端正的情况下，事情是永远干不好的。为此也结合宁波家装具体情况，做出以下反省。

1. 当营销技术从纯粹报价的PVC模式，转换成PPR这种需要大费周章的去讲解，同样需要更多的策划能力的时候，内心的痛苦会不断的攀升，这种痛苦源于对自己的不了解，不自信，以及沉溺了以前跑PVC的时候借助品牌力量的强势，弱化了自己的销售能力。这种能力只会让自己慢慢的沉沦，变成一个跟随市场品牌的一个混子，不会有任何能力上的提升，这个是我当去改变，做家装之后，需要的是自己深入工地，深入家装公司，了解家装公司需求，了解工地需求的一个很好的契机，去成长成一个合格的，专业的，家装公司专业的人员。

2. 人员，作为一个管理者，在人员这一块已经写了很多次了，没有合理的人员激励机制，没有合格的人员汰换的机制，纯粹的依靠感情维护，曾经是因为我自己一个人能够完成整体的销量，对于人员的宽容程度相对而言太松了，后期对人，要用表格管理，只看销量不看细节是懒政，但是对小伙子而言，我连销量都没有对他们有太多的要求。日常管理包括新人管理，没有一个合适的，递进的基础，从一开始新人进来，也没有教好，23年肯定是一个大换血的过程，如果他们不能成长，就让能成长的人过来成长，每个人分工明确，不再重复。

行有不得，反求诸己。

2023年，从自己，从市场，从家装，从管理，从每一个细节方面做一次新的突破，二次创业，当以学徒心态，做好落实每一件事情。再创辉煌