在2022年新的市场环境下，因疫情影响，经济不景气等原因，市场开发确实发生了较大的难题，面对今年客户数量明显增多，在客户的管理与跟进上明显有很多疏忽和不足，我在此做深刻反省总结如下：

1、重庆专业市场部今年的空调风口型材开发做的很不好，客户在22年的型材销量大幅度下滑我有很大的责任，由此反应出很多的问题，首先型材问题处理不够及时，导致加工厂客户意见颇深，很多客户都在要求退换货，但一直也未能给客户做出妥善的处理，导致口碑影响颇大，导致经销商丧失不少信心，加之同行客户的竞争，让客户看不到希望，我们作为市场负责人没有保护好市场，我们有很大的责任。

2、暖通客户重庆新镁浩，客户以项目工地为主，地暖冲量因疫情等原因工地迟迟未进场导致发货迟缓，客户还是未能有效引导做中财产品，到了年底未消化的尾货还有很多，很大的影响了今年的酬宾工作，我们要加大跑动，争取提高客户的出货量，把货第一时间拉到库房，尽快消化才是硬道理。

3、重庆批零及家装一直是市场部的短板，价格体系也未能有效执行，未能按照公司发现稳步前进，这是我工作的失职，是小区跑动不足，项目经理了解太少，今后在此方向需做更大的决心与努力，扎根终端，做好价格体系。

4、重庆欣程制冷，22年新签的经销商，第一次合作客户酬宾信心十足年初打款180万，但在一年的市场开拓下来，酬宾未发更超总金额的30%，这是我今年工作上最大的失误，未能有效额引导客户开发市场，加急出货，导致货物积压，资金积压，后期还需加大力度，排除万难帮助经销商做好市场推广，尽快消化余货。

遇到问题，解决问题，克服了自己的心魔，才能更好的去工作，把市场部壮大，把市场的推广做好，只有做好服务，才能真正立足在行业的风口浪尖。