前几天，组织产销组人员对今年产销工作进行简单总结，各自谈谈不足与成绩。通过交谈，大家对今年的产销结果并不满意。一致认为：很多事情都在做着，并且是坚持不懈地在做着，不知道为什么，结果并不好，引发了大家的深思。原因很简单：事情做了并不等于事情做到位了，做好了。

一、每日产销碰头会没有充分发挥其作用。

年初开始，公司领导一直给予产销极大的支持，每日主持产销碰头会议，集公司之力，解决生产痛点与难点，保障产销，日复一日。

但是我并没有充分发挥出每日产销碰头会的作用，只是每日提出眼前的产销需求，解决眼前的产销困难。对于未来可能发生的事情及存在的困难没有预警，没有提出产销要求，表现最为突出的是G系列克拉管缺货事件。

在公司推出G系列克拉管后，我对G系列克拉管的发货形势判断不准，没有要求大量备库，更没有向公司领导预警。国庆节前后，随着克拉管工程越来越多，且发货越来越集中，最终因库存不足，同时产能不能有效发挥，导致克拉管系统性缺货。

二、没有按要求备库就是没有做到位。

今年，化建业多次要求增加备库，包括备库量与备库规格。市场认为：很多产品并不是没有销量，只是因为公司没有备库，考虑到时效性，所以选择了其他的产品替代。

而我总是过多地考虑库存成本及呆滞的可能性，用所谓的数据说话，而这些，都是我们在办公室闭门造车得出的结果，放缓备库节奏，虽然增加了很多备库，但最终没有跟上化建的要求与节奏，出现多次缺货反馈及备库不全的反馈。

在增加备库后，多个以前不备库的产品，销量逐步上次，且多个产品从C类备库提升到B类备库。

事实证明，闭门造车要不得。

三、一直这样做，并不代表这样做是正确的，不代表没有更好的方式方法。

一直以来，很多工作都墨守成规，没有创新。比如库存周转率，衢州基地一直是21天左右的周转天数，都习以为常了，感觉不出有什么问题，更谈不上提出改进方向和措施。

7月底，公司决定压库，提升库存周转率，降低库存成本。通过集思广益，计划对库存周转天数超过60天的产品重点关注。当时超过60天的产品有748个，到8月底只有455个，9月底降到403个，其中公司要求加大备库的灰色PPR管材件、PVC饮水管材件个PE管件的库存占了254个产品。通过2个月的努力，库存周转天数从7月份的21.19天下降到8月份的15.42天，9月份为18.07天，10月份回到了15.28天。

原来，很多工作不是不能进步，只是因为我们没有找对方法并执行到位。

很多事情我们做了，也很努力了，得到的却不是我们想要的结果，这很正常。因为努力很重要，方向更重要，好的方式方法可以事半功倍。在以后的工作中，要持怀疑的态度看待现有的工作流程，进而发现不足与进步的空间，提出有效的措施并执行到底。

以上，权做反省。