一间房子需要有窗能让阳过照进来，也能让里面的人看到外面世界；一个人同样也需要这样的一扇“窗”，让自己发现别人的优点，同时也懂得检视自己的不足，使自己不断成长。

预判与应对

“凡事预则立，不预则废”，那么我们“预”的是什么，不能“预”的又是什么？就拿每年的酬宾来说，酬宾的产品是不变的，酬宾的区域与开始发货时间也基本不变；变的是酬宾总量与产品结构！那么，我应根据以往的经验，已知的条件先进行“预”；然后，再来解决未知的问题。如发货产品结构，发货数量。往年我们仅仅是把不变的进行了计划，因此酬宾期间缺货较多 ，给很多机构带来不便，影响了机构的市场开拓。今年，魏总，在酬宾前反复跟我们强调，除了备库总量、车辆准备等按照往年的情况进行准备外，还让我们与机构一一确认产品结构，库存量与库容量，让我们提前做起来，相信能比往年酬宾应对得更为从容。只有变才是永恒不变的，这句话听起来似乎有理，但细细品味不一定对；从辩证的角度来看应该变与不变是共存的，因此很多经验变得很宝贵，很多事情我们可以提前准备，“预”如果做好了，我们在执行过程中只需把更多的精力放在解决变量上。

下半年克拉管出现长时间缺货，客观上因生产机台紧张，外部销量增长导致缺货，但更多是缺乏临场应对。在明知克拉管因政策调整，有明显增长的预期下，我们把增 加备库仅仅停留在口头上，没有强势推进备库数量增加。心理上认为已经在会上强调，领导也知道这一情况，后面真缺货了责任也不都是我，是一种缺乏担当的表现。实事上，作为一个中层我们既是问题的发现者，更要成为问题的解决者，退一步，至少要提出解决问题的方案供领导选 择。

以上两事，作为本次反省内容，在今后的工作中引以为戒。