这一年销量没有做好，主要在于没有计划好项目用量，同时也导致做的酬宾也没能及时消化，经销商也很被动，我机构销量的主要来源：太依赖于经销商给拿项目，导致他们不发货，我就只能等着，很被动。

我的想法总是顺其自然做量，不争不抢，很少出门谈业务，总是依赖于以往的客户，朋友给项目就发货，有个几百万销量就行的态度，而且从不和客户见面，也不送礼。甚至大部分客户根本都不认识我是谁，每天都是电脑上，电话上沟通，大部分客户做了几年还没见过面。这种做法是不对的，到今天的主动想去做量并且抱着想要做好的态度，是截然不同的。

思维方式的变化，让我变得积极主动，有了思想上的进展，我将明年继续跟踪好总包，他们会带来更多的项目，价格放下来，让他们挣钱，我只需要走大量。就会有越来越多的客户合作，然后,再争取做大做强。目前持有的态度是怎么样和客户做好，服务好，怎么样才能多做销量，多沟通客户。

继续凭着中财精神，“诚实”“ 认真”“ 谦让”的态度，也让越来越多的客户对我有了认可。我会继续努力，维护好现有的客户基础上，再继续跟踪好现在的政府关系，让越来越多的朋友认识中财，想做中财，为明年销量做好再继续努力！