回顾2022年，通过一年的工作，感觉销售是一件更加复杂的过程，要根据市场的变化，疫情的反复做出快速的反应来应对不利的情况，既有成功也有失败。反省自己的客户积攒的不够多，经销商开发的不好，市政客户开发不理想，国央企开发不理想，人员招聘还需要加强，巴彦淖尔配送中心的工作开展速度缓慢，还需要一定的提高。分析存在的主要问题有：在对市场的判断预测仍存在一定的不足。

2023年市场开拓计划

首先，做好工程储备工作，争取抓住这个机会多拿一些项目。由于现在项目进度缓慢，要朝着在发货项目至少不低于5个的目标去努力。

其次，我们加大宣传力度，积极响应公司的政策，争取和有实力的经销商达成合作，开发市政经销商和大市政渠道，但民建项目不能抛弃，让客户记住我们中财，争取长期合作。