弹指之间，22年已接近尾声，23年即将到来，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。

决心再接再厉努力打开一个新的工作局面。为了23年能有更好的成绩，现对22年工作的不足进行反思，找出自己的缺点弱点加以弥补。

首先管道产品知识方面，经过一年多工作学习对公司的产品范围 规格型号 产品生产能力 生产技术水平 设备情况已经熟知。但在一些具体操作的一些细节上面还有很大不足，比如施工规范和注意事项以及检测标准等方面有很大欠缺，今后还要和技术服务部门多学习多沟通。

业务方面 ，实际操作存在很大的盲目性，风险很大，由于年初对成交的渴望对项目审视不够，盲目垫资，资金至今无法收回，造成本来就资金紧张的局面更是雪上加霜，导致后期相对安全的项目也无法合作。

公关方面，默认天性太过强大，对一些初次拜访的项目遇到一点困难就提前下结论，对后期跟进失去信心，自信不足，缺少持之以恒坚韧不拔的韧劲。