一、2022年主要工作回顾

1、2022年销量没有完成公司下达的任务，相比往年有很大的下滑，需要认真反思其中的缘由。其中自己在工程方面的跑动时间少，是很大原因.

2、持续进行市场开发，不断完善销售网络，根据公司发展方向，积极发展配送中心，以仓储配送为基础，拓展零售分销网络，提高工程送货速率及覆盖率。

3、根据公司方向，在保持建筑市场增量的同时，努力开拓零售市场及市政公司，积极跑动水务，燃气，热力，城投，设计院等上游单位。

二、问题和感悟

1、现在地产市场垫资回款风险比较大，现在积极转型发展经销商客户垫资供货，我们做好服务。要搭建好配送中心的销售服务团队。要培训一批懂业务，董内务的人，既能对外谈业务，又能对内处理问题。在人员培训，管理方面做的远远不够。相比南方的机构，我们这边的团队意识，凝聚力，公司的掌控力都差劲。

2.在配送中心的建设上，我们目前还处在起步阶段，办公，仓库，车辆硬件上都达标，但是人员太少了，人均销量太低。急需招聘人员，培养人员，人才是我们的短板。一年半的时间，确实是有点浪费。

3.以前因为项目备案的原因，天津没有没人备案的项目，跑动经销商，然后沟通备案，备案冲突太多，精力不够，内耗太大，所以一直都是自营工程为主，省心点。今年要转变思路，公司要求签订经销，就多签经销商。我们依托配送中心，更好的服务五金店，经销商客户，做到零散发货也行，补货，退货都方便。

三、反省

团队内部要多沟通，多开小会，培训产品知识，分析项目信息，交流行业信息，传达公司精神，提升士气。营造积极向上的销售氛围。一个团队积极向上的氛围才是制胜的关键。不拘泥于一点蝇头小利。要看大项，算大帐。如果没有好的风气，我们将一事无成，工作绝不能夹杂个人利益，否则在权衡时必然会考虑个人得失， 将事情本身的对错抛诸脑后。廉洁出现问题，内控制度就会失控，方案政策都会扭曲。君子爱财、取之有道。