2022年即将结束，回顾这过去的一年，既忙碌也有收获。从前跟着老领导学习，也快有10年时间，今年五月份，老领导退休，由我担任青岛管道第二代表处主任，激动而又紧张。自上任7个月以来，只有3个月完成月度任务，有4个月未完成，表示很惭愧，全年1000万任务，只完成了400万，与往年相比，相差甚远。为此，我也做了以下几点总结反省：

1、发展新客户较少，都是靠以前的几个老经销商做销量。

2、因考虑到利益问题，没有将价格放到最低，导致在报价的时候，因价格太高而丢失了项目。

3、以前都是由老领导带着，现在完全由自己独立做业绩，难免经验不足，心里紧张。

4、货款拖欠严重，多笔款项未收回，导致资金断裂。

受疫情影响，青岛建材市场多次管控封闭，使得客户发货量减少。