白驹过隙，日月如梭，2022年即将结束，这也是我来到中财这个大家庭的第二年，全年给我最大的感受就是，做什么事都要自己亲历亲为，不怕幸苦，对自己要狠一点，每天坚持多跑动一家经销商，多跑动一个项目，一个客户。不忘初心才能砥砺前行。为人要真诚，与经销商，项目合作，其实更像是处朋友，你真心实意付出了，就会有所收获，成长。要对自己严格要求，但也不是乱冲乱撞，在具体的一些细节上，也要讲究方式方法。这一年的工作中，自己也发现了一些问题，比如还要进一步加强对产品使用，施工的知识学习。在工作中一定安排得当，有条理性，先做什么，重要的事，不着急的事可以往后安排。

其次在跑动中，由于今年受疫情影响严重，很多经销商都反应生意不好做，不愿意囤货，一些经销商甚至有些恐慌心理，怕把货砸到自己手里，其实除去实力原因，归根到底就是品牌的知名度和对品牌的忠诚度，试着多跟客户聊聊我们中财的文化，九缺方圆，和二而一，增强客户对我们产品的认同感，才能消除疑虑。

即将迈入2023年，青岛的未来有无限的可能性，可挖掘的潜力也是巨大的，虽然在2022年，市场行业受疫情影响有所萎缩，但市政，政府基础设施建设等方面仍然有我们发挥的空间，在新的一年里，我们团结在一起，迎接挑战，建团队，立品牌，占库存，夺存量。力争上游，永不言败！加油，中财人！