2022年是很不平凡的一年，这一年经历了比较多的意外和社会变化，经历了因为疫情原因居家隔离三次，经历了配合冬奥会而工地停工停产，经历了房地产的寒冬，很多项目因销售不好停摆，资金极度短缺等问题。这一年变化太多太大。

工作中因社会面的变化心里多少有些消极，工作没能更加积极向前。

随着年龄的增长阅历增加，要有一个良好的心态来面对社会面的各种变化，调整工作思路，化解遇到的风险和抓住跟中稍纵即逝的机遇。我们改变不了现状，但是我们可以改变自己。比如在销售中，个人不能去垫资的项目要学会借力，跟有资金实力的人一起去做，嫁接项目也是一种双赢。客户赢得利润我们赢得销量。房开产品销售不好的情况下，可以多向家装领域，市政工程领域区靠拢，做到项目停滞销量不停。

今年心里一直想着做做新产品的拓展工作，比如墙板，卫浴，PE-RT保温直埋管等产品，没有真正的去落实到位。明年一定会制定更加详细的拓展计划，落实到时间节点，落实到实际销量。

今年项目中遇到最多的问题就是资金上的问题，自己还没有方面放开思想，真正放开思想了资金就不再是问题，围绕一个中心就是变局突破，突破自己，突破之前销量。让自己成为一个有稳定销售基础的销售机构。握中财市场之疆土，必让中财产品花开绚丽四方。