对市场而言：产品单一没有多远化发展，盯传统管道太多，市政管道太少。零售市场推进太慢、市场波动导致客户片面认识、没有在市场中掌握主动权。波动本身是市场固有的一部分，这其实是一种现象。我们做长期投资要思考如何抓住波动背后的本质，去寻找长期可持续的驱动力，寻找那些可预见的、可感知的、可分析的内在的驱动。

对工作而言：上半年做的比去年上半年差了很多，客观来说是疫情原因，更重要原因是个人态度。深层次剖析存在懈怠抵触情绪。最近一年半以内的项目并不是通过跑动市场得到的，都是通过老关系拿到的。靠老关系吃饭只能是偶而不能是常态。以后要积极的跑动辖区市场，通过跑动拿下的新项目最有成就感。管道服务是一个繁杂而漫长的工作，项目的供货只是第一步服务工作应该贯穿整个供货过程，其次是项目上关系维护，最近两年项目拿下后送货很少到项目上去，其实穿线是宝、通过一年时间的配送可以了解到更多信息，为后期工作打好了基础。把工作做扎实。

对我而言：是一个思考、反省、尝新求变之年。前几年自己送货加上繁杂的服务工作搞得自己焦头烂额，也形成了毛躁、考虑事情不细致的习惯。2023要降节奏让自己慢下来，慢对我自身而言应该是蜕变的开始。感谢领导和同事们的帮助，并感受到鲁西团队的温暖、团结、拼搏精神！做一名合格的“中财人”！感恩中财这个平台，通过自学、通过与同事交流，丰富自己的知识储备，完善自己的理论体系，提高工作效率，实现自己的年度目标。

最后祝愿各位同事23年扶摇直上九万里，顺风顺水发大财。