2022年工作临近结束，回顾一年来的工作，既有成绩也有不足，市场萎缩，工程低迷，家装批零市场由于受外来报价的影响，举步维艰，总体来讲，主要反省如下。

首先，对年初的酬宾工作能够积极主动，圆满完成管理处下达的销量任务；

其次，对零售产品进行备库，积极跑动零售市场，配合新招聘人员，大力开拓批零市场；

第三，积极引进人才，培养人才，积蓄后备力量；

第四，针对工程进展缓慢的问题，积极主动帮客户想办法，提前下订单，一起渡难关。

第五，越是在销量下滑的情况下，越是充分信任公司，信任管理处，与管理处领导一起想方设法去拓展销量。

面临的问题有如下几点：

一是年初的疫情导致工程停滞，业务量急剧下滑，买量未发造成积压；

二是由于对批量市场预估不足，零售产品无法系统推进；

三是由于个别机构串货，导致项目出现重大问题；

四是在价格竞争中处于劣势，而工程不再指定一个品牌，导致业务洽谈难度增加；

五是人员招聘培养难，待遇问题与现实略微脱节；

六是家装产品门槛导致有些项目只能放弃；

七是塑钢门窗市场的低迷，导致型材产品销量萎缩。

以上是我2022年反省，敬请领导批评指正，谢谢。