2022年又匆匆结束，于我个人以及南充管道都是不平凡的的一年，在这一年我们经历了磕磕绊绊的新年酬宾；让人无助又揪心的疫情管控；人心惶惶的市场布局调整；在这个过程中也让我们看到公司做市场的决心，也让我们坚定了信心，看到发展的方向；在这个过程中我个人思想和行动也在发生着变化；在适应变化这个过程中有许多值得反省的地方。

于个人，人已中年，在中财这个平台上也干了16年，感谢公司在这里我也收获了家庭收获了事业；今年当我决定做运营中心，年近70的父亲主动提出来看库房，此事当时于我个人还是有所犹豫的，毕竟年龄已高加上今年有做了手术，身体状况也没有以前好，多方权衡后，还是决定让父亲来库房，看着父亲无论风雨，每天都起早贪黑尽心尽力去做好每一件事情，从完全没有接触过我们这一行到现在几乎全系列产品都认识，出货都问题不大，真是家有一老如有一宝，联想到我们现在开始做的运营中心，我相信我们坚持认真去一步一步做，一定会有好的结果。

对酬宾的反省：酬宾虽然在磕磕绊绊中艰难完成，回头看整个过程，我们的预见预判力太弱，面对市场的快速变化，只想着等，积极主动性太低。

对市场工作：今年下半年以来公司的政策都是在市场渠道建设和运营中心建设，我们也在总部的大力支持下，积极推进运营中心建设，有所突破，但是，我总觉得效率不高，对于习惯了原来的套路，工作方式，我也在慢慢适应，以前考虑的是单打独斗，现在要团队协同；现在更多考虑运营中心怎么找到一条良性发展的道路，在竞争激烈的市场中杀出一条血路；运营中心的人员如何生存！如何发展！运营中心如何盈利！要紧跟公司的发展步伐，紧跟公司的政策，在方方面面都需要快速提升；必须要多渠道发展客户，增加厚度；有计划、有落实、有追溯；确保公司任务的完成、市场的快速开拓。

对于人员管理：很长时间我都是在单打独斗中前行，突然开始要做运营中心要大量招人带人，多少有些不适应，半年的摸索适应，我想对于新业务员，让他们“长期有规划，月月有目标，周周有方向，每天有落实！”事前有鼓励，事后有奖励！形成良性的竞争发展态势，有人就有市场。

以上，我的一点感悟和反省，烦请领导批评指正!