光阴似箭，日月如梭，一晃一年即将划上句。2022年巫山型材任务250万，实际完成任务70多万，今年未完成原因居多，有跑动市场怠慢，有疫情影响，加上区域内的塑钢型材工程减少，总而言之，2022年工作值得反省。

一、改变思路

我认为，不管是大工程，还是小工地都要抓紧时间跟踪，多陪同甲市负责人聊天、喝茶、建立友好关系，多保持沟通。不要等待工程“定牌”时才去找甲方，这样给别人契机，要做到和甲方关键人多沟通，门窗定牌出来之后，甲方第一信息自已随时掌握、总体来，改变思路积极跑动市场，做好明年的基础工作，争取2023年做出好的成绩。

二、对市场的布局

2023年区域内的市场布局，明年把重点工作投入工程及跑动门窗公司，对奉节市场作为重点跑动。该区域目前工程较多，打算春节前去几家门窗厂拜访拜访，加深同门窗厂的相互沟通，相互提供信息，同窗厂共同去挣取工程，对云阳地区北部新区的学校进行沟通。目前云阳实验小学在北部新区建设的新校区已经开工建设，争取抓住机会，目前已经同李校长进行了沟通，增进了感情，李校长对中财产品比较满意样品，样品及资料已经送到甲方办公室，所以2023年对市场的布局和工作意路要努力做好。

三、建议

虽然现在机构少，一个管理处还是要组织机构进行相互拉练跑动市场，相互交流工作经验。