受大的环境影响，全年市场情况严峻，大家都很困难。上半年我最大的感触，中心机构在资金的使用上存在不足，没能充分利用，资金使用率低，有种抱做金饭碗到处化缘的困境。因此下半年将把客户回款作为一项重要工作跟进，通过半年的努力机构负债率有所降低，在项目的的投入上，更加趋于谨慎，现款底价+垫支高价的策略将在来年继续加以实施。争取在新的一年维持销量稳定的同时让机构资金更良性循环，减轻机构负债，提高资金使用率。