（一）辖区市场现在面临的问题是工程数量减少，市场回暖预期不确定，人员收入不断降低。

（二） ，深刻体会到“不患寡而患不均”的真理，制度的透明在市场举步维艰的时候对于团队的凝聚力至关重要，越是难越要求我们的员工付出加倍的努力，这样更加体现制度的公平性，岳飞带兵“勤惰有别”“功过必分”。我们每一个销售人员本身就带有市场的属性，我们更多的需要适应市场，找到真真的切入点。

（三）在刚来中河财的时候，有这样的说法，市场的建设归根到底是团队的建设，团队的建设归根到底是人的培养。所以今年除对现有团队的培养，还从其他同行招聘了一名员工，对不工作的，懒惰的给予警告，不行就劝其离职。保留一个正能量的团队。对满腹牢骚的，发至内心的给予解决，做好各个环节的解调，给其提供方便的工作环境和工作氛围，争取做到大家齐心协力方向一致。

（四）回顾2022年，虽有些成绩，但仍有很多不足，在市场竞争中个别项目萎缩不前，但对于工程项目的介入停留在封顶和快封顶的时候，这样的态度本身不可取，在市场竞争中扔掉等靠要的习惯，把工作往前提。从容竞争，更好的服务市场。