俗话说的好，每日三省我身，可知长短，知己知彼方能运筹帷幄。最高的管理是自我管理。运营中心已成立，目前团队方面还需要加强管理，新人对市场还没有很高的灵敏度，现在应沉下心来更多的去了解市场，多渠道的发展，工程、家装、厂房、乡镇、门店，水电工等，齐头并进，突破传统模式，寻找更多的合作伙伴。

一、乡镇网络开发

随着公司要求建立配送运营中心，我机构积极响应公司要求，租赁仓库，储备产品，购买车辆。大力招募销售人才，安排其地毯式搜索客户，抢夺门头。目前新人市场跑动还不够细致，在跑动的时候遇到一些困难往往不能够主动的去分析问题，其次，市场中些许零售客户的主要思想没有抓住，造成不进不退，原地踏步。应该引导经销商注重品牌的影响力及产品质量和售后服务的问题慢慢改变经销商的传统思想，应该顺应市场发展要求，摸索消费者心理，卖好的产品，用放心的产品。

二、团队建设

运营中心成立的比较晚，目前团队管理方面缺乏一定的经验，目前也是在向有经验的机构学习，逐步调整提高做事效率；只有管理好团队建设，激发成员潜力，协助问题解决，沟通工作中的不足与改进之处，才有利于日后的工作开展。各司其职，使各部门相互协调，相互发展。

三、市政建设

市政项目大多数指定品牌，我们的品牌经得起竞争，市政项目回款比较稳定，结款周期短，做好市政攻关，寻求机会，多参与水利项目招标，促进销量增长。另外现在全市正在推广美丽新农村建设，这对我们也是一个机会，现在也是鼓励新人去参与项目。

四、串货

我所知道的仅限于别的区域对我机构负责的区域低价倾销，导致我区域经销商流失严重和拒绝售卖我们中财产品，致使我机构处于负利润运营。1：串货的现象导致价格混乱，使中间商利润受损，导致中间商对我们没有忠诚度，不愿意去销售我们的产品；2：损害品牌形象，使前期投入无法得到合理的回报；3：竞争对手品牌会乘虚而入，取而代之。

我相信：“路虽远，行则将至，事虽难，做则必成”，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。