逆水行舟，不进则退；改变思想，放下包袱；摒弃偏见，不忘初心；不猜想、不妄想、不幻想；行动起来！

深耕细做，以工程项目为基础，接触大型市政项目，参与进来，嫁接操作，单项目多品类参与，稳固客情关系，增加客单总量。

确定的事不犹豫，参与就贴身紧逼，不参与早早放弃，不牵扯多余精力；项目跟进多用心，分阶段，做好恰到好处。

低头走的是上坡路，抬头走的是下坡路，走的轻松就停下来思考，感觉得累就看看前方；不做无谓的想象，在低谷时也要摆正前进的态度，踌躇、犹豫、动摇、偏执、冲动只会影响个人前进的脚步。

三人行必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之；单打独斗如孤军深入，团队协作可掌握更多；勤者立业，团队共赢。