2023年这已是我在公司的第四年了，今年时间已过半，下面是我对过去半年的总结反省：

今年与往年一样我负责市政类产品的销售，不同的是今年公司政策调整很大，以前的传统模式营销理念改为综合性的运营中心模式，为经销商提供更便捷更全套的配送服务。

因为一直在做单一的政府相关项目，加上领导前期奠定的市场基础，一直给水类的一些乡镇项目小规模的排污项目很轻松到手。本想今年可以是个丰收年，可是直到5月份也才稍有起色，没想到今年政府资金过于紧缺，很多去年申报的项目前期一直没下来。每次开会我也就自然而然的成了主要批评对象，我自己反思很多，领导批评其实都是事实都是对的。政府项目不动我就完全失去了销量来源，领导说“不要只盯PE实壁管，公司市政管道很多，完全可以开辟新的管道销路，要问勤快要用心。”

今年上半年对于我来说像被恶魔施了“魔咒”！一个自来水厂改建几百万的项目，可以说是十拿九稳是中财，因为领导说过只是走个过场实则已经内定中财了。谁能想到遇到一个“刺头”施工老板，他就不用中财，领导该推荐也推荐了，就差强制了，没办法只能妥协！

上半年本来就“闹饥荒”，好不容易盼来了项目，又又又不翼而飞，开发区领导头一天打电话说施工单位定了，品牌也定了就是中财已经把我的号码给了施工方，等着对方联系我就可以了，一直没人联系我，中间只隔了一天，我再联系领导打算说明情况时候，领导说施工方已经买好了，他还以为就是联系的我！真的是一头雾水！到手的项目飞了！“魔咒”终会有破解的办法，其实细看不难发现是市场在变，“游戏规则”在变，要想生存必须顺应市场。

下半年开始，就像领导说的，找出路，有了出路才有市场才会有销量！虽然上半年开局不尽人意，但是我相信在领导的带领下下半年我会坚持下去，一定会有新的开端，新的局面，给自己加油！