时光流逝，岁月穿梭,时间的脚步总是如此匆忙，依稀记得去年因为疫情原因业绩惨淡的场景。今年大半年已经过去，距离目标还是有差距的。疫情开放相信会越来越好。

虽然今年疫情开放，然后公司的PVC价格适当的给往下调整了点，但是销量没有明显的太大变化，目前万年的经销商主要销售的产品类型分为两大类，一个是我们的排水管另一个是线管，他的主要销售渠道就是楼盘，基本我们县9成的楼盘都是的我们的管子，而其他的渠道目前市场占有率都比较低，这一块是要重点开发的。

今年市政这一块比较冷淡，上半年开标比较少，总共也就开了两个污水的。新的领导人新的气象，上半年一直在努力紧跟领导的步伐，生怕掉队。广招人做店招，搞酬宾，运营中心一直在努力的完成。但是因为一些外界因素还有店铺位置、租金等原因一直没有落实成功拖到现在，确实是没有做到位。家装这块我们还得靠运营中心来提升，运营中心首先要解决的是人员的问题，人员工作安排以及怎么让员工死心塌地全心全意的投入进去，这个我觉的我们有必要去思考。第二就是品牌影响力，现在大部分的家装管道产品都被日丰、金牛、伟星还有集友的瓜分了。我们中财产品进来的比较晚，怎么去抢占市场怎么提高我们中财在当地的产品影响力成了我们手要面对的问题。第三点也是很重要的一点，那就是怎么和水电师傅他们合作，因为他们之前肯定都是和日丰还有其他的管道合作，要怎么把他们抢过来跟我们合作，这个问题也是很有必要讨论解决的。这个要知道他们和其他管道是怎么合作的，比如是通过拿回扣还是通过拿工具还是其他什么合作模式，只有知道了这个，我们才能更好的去想出对策来抢占他们。水电工的份额是非常大的，特别是家装。

现在市场上的管材产品如春笋一般一个一个冒出来，参差不齐。特别是市政的产品，比如波纹管我听说的就有什么PVC-M双壁波纹管、PVC-u双壁波纹管，还有用这个波纹管当做什么钢带增强管什么的，叫什么名字的都有。市场竞争非常大，都在搞价格战。现在我们的中财市政产品有所下调，这提高了我们产品的竞争力，因为我们产品的品牌影响力在这里，公司这次的下调对我们是一个很好的机会。  希望下半年市政这块能多点标，同时之前的工程也会循序渐进的跟进，事在人为嘛，我们首先要相信自己，不断跑动，争取越做越好，流汗越多回报越多。

最后，感谢公司对我们的培育，同时也感谢公司给了我一个展示自我能力的平台，所谓“万年太久，只争朝夕”，希望在未来的日子里能和公司一起发展的更好。