时光飞逝，转眼间半年度工作已过，呈现在自己面前的营销数据确实让人无言以对，现我就对半年工作及反省情况作出汇报：

销售数据：相比较于去年在黄冈市政半年度成绩，目前到新市场阳新管道工程代表处销售额稍有上升，但离总部于销售中心下达的任务要求还远远不够，究其原因主要分析为大市政工程项目开工迟缓，小市政工程项目抢夺竞价拼不过竞品，工程楼盘项目又因价格和付款差等原因不能成交，且总体市政项目和工程项目储备数量严重不足，又因在供货的项目业主更换等原因导致项目供货量停滞，最终导致半年度销售数据成绩非常不理想。

市场分析：由于大的重点市政项目进度缓慢，小市政跟进不力没有达成成交，现阶段市场面临竞品之间杀价的恶性循环，家装市场面临竞品的拼抢，在售后配套服务这块我们很薄弱，他们通过黄石市招商引资等资源优势，在阳新市政公司的主导项目上进行了品牌入围等工作，最终导致中财品牌已经供货的城乡一体化项目发货量巨大，大大的削弱了中财品牌在在供项目的销售份额，在家装产品销售方面，由于经销商没有成熟的销售队伍，门店跑动的空白及广告门头工作的迟缓，竞品在阳新地区根深蒂固资源抢夺明显让中财品牌在家装市场处于下风阶段，后期的门头广告抢夺将作为我代表处的重点工作进行开展，为促进中财管道品牌在阳新家装市场打造深厚的品牌氛围。中财管道实力毋庸置疑，深信没有中财欠缺的产品规格。在工程市场存在残酷的厮杀，竞品等品牌的互相拼价，垫资的付款方式成为业主爸爸的点单率首选，这必将更一步促使业务负责人更细致的耕耘和加大对人脉资源，品牌氛围等工作的认真开拓与钻研。

半年总结：在过半的业务销售活动中，大部分时间沉淀在已合作项目的客情维护和售后服务中，忽略工程项目的开拓和抢夺，现阶段主要以攻关本区域的小市政项目，后期需要积极发动开展人脉资源摸索，主动跟进项目信息动态与主要负责关键人人员架构。加大摸排工程类客户，要因地制宜的多储备能为我所用的客户资源。要以自己为主导主动的参与操作工程项目，并有效依赖经销商资源促成成交概率，在市场运作过程中有众人拾柴火焰高的思维。下半年我将继续秉持工程项目的积极拼，家装市场不断的学习做市场氛围。

自信来源于实力，中财管道品牌给予了我不断勇于创新，敢于攀登高峰的自信，未来我将更踏实认真的开拓自己负责的市场，努力完成公司领导交付的各项指标任务，将一切不可能都会成为可能作为座右铭，坚持开发新客户，坚持市场开拓耕耘。相信品牌的力量，相信相信的力量。