时光如梭,2023年度上半年将悄然而逝,回首过往,由传统型材机构转换为传统管道机构,对自我深刻反省几点如下:
1、对管道产品及管道价格的不熟悉
在业务跑到过程中客户谈及某某产品时,还需要看公司产品图册与客户确认,问及价格时又得再次翻看价格表进行价格确认。让客户怀疑我们业务的专业性。
2、对于市场跑动的不到位
在市场的跑动过程中,对于市场不熟悉,未了解客户需求,不能及推荐相应产品,客户兴致不高,导致产品未得到相应的市场定位。
3、对于竞争品牌不了解
对于竞争品牌的不了解,导致在营销过程中举步维艰,中财品牌优点在哪里?卖点又在哪里?市场竞争品牌弱势在哪里?后续充分了解竞争品牌的价格体系,质量体系等,攻克竞争品牌。
所以在今后的工作中我要弥补现在存在的不足之处,完善自我:
首先,要进一步加强业务学习,提高自身素质。常规产品规格型号,公司是否有库存,单价怎么样,要做到张口就来,包括产品具有什么样性能及特点,让客户认知中财的业务人员的专业性,对于我们的信任,对于中财产品的认可。坚持理论联系实际,加强自身思想改造,与时俱进,开拓创新,强化中财品牌服务观念,使自己的一言一行都体现出中财营销人员的形象。
其次,要进一步解放思想,适应工作需求。用新的思维去拓展业务,解决工作中遇到的各种问题,不断创新工作思路和方式方法,以适应工作的需求。
最后,要加强自身建设,严格要求,自我加压。始终保持积极向上、昂扬奋进的精神状态,自重自省、自警自励,在工作中充分了解竞争品牌的价格体系,质量体系等,攻克竞争品牌。坚持高标准、严要求,努力做好本职工作。