2023年上半年又匆匆结束，在这半年我们经历了新形式下新年酬宾，蓬勃发展的2、3、4月，疫情留下的后遗症开始显现，市场终端需求非常疲软，产品走不动，行业杀价非常厉害，在这个生死存亡时期，干就是亏，不干就是死，我们南充管道的兄弟们果断选择向死而生！干！同时在这个过程中也让我们看到总部做市场的决心，也让我们坚定了信心，看到发展的方向；在这个过程中我个人思想和行动也在发生着变化；在适应变化这个过程中有许多值得反省的地方，以下感悟和反省：

1.于人于己，坚定发展的信心，我们南充管道运营中心基础非常弱，可以说我们从去年8月份从零开始，我们租房、搭架子、上货、今年上2台货车、增加市政管道堆场、原来我一个人，现在我们8个兄弟一起干、南充门头广告从0干到150个，网点从0干到240个，这些都是兄弟们一步步干出来的；我一定给机构的兄弟带好头，让兄弟们看到我们每一天都在进步，在中财这个平台上能够每天有所获，获得好的发展。

2.于市场工作，紧跟对手期待弯道超车：今年以来，我们都在专注于渠道市场的开拓，面对强劲的竞争对手，我们在价格上和市场品牌上没有任何优势的情况下，在总部的大力支持下，积极推进运营中心建设，进行市场拉练跑动，扩大市场影响力有所突破，通过服务来弥补价格劣势，通过客户的满意度来提升品牌知名度，但是效率不高，以前考虑的是单打独斗，现在要团队协同；现在更多考虑运营中心怎么找到一条良性发展的道路，在竞争激烈的市场中杀出一条血路；运营中心的人员如何生存！如何发展！运营中心如何盈利！要紧跟公司的发展步伐，紧跟公司的政策，在方方面面都需要快速提升；必须要多渠道发展客户，增加厚度；有计划、有落实、有追溯；确保公司任务的完成、市场的快速开拓。

3.于人，坚定方向、持续创新发展人，我之前都是单打独斗中前行，现在做运营中心1个老人6个今年入职新人，管理上面没有经验，一直摸索适应，现在他们一部分人已经成长起来，准备让他们去独挡一面，其他新人发展也比较快，争取到年底也都能独挡一面，中财老员工，人老心不老，今年在蓬安投资搞一个中财专卖店！我想对于新业务员，让他们“长期有规划，月月有目标，周周有方向，每天有落实！”事前有鼓励，事后有奖励！形成良性的竞争发展态势，有人就有市场。

   以上是我的感悟和反省，烦请领导批评指正!